Гольф

Нетворкинг: за пределами поля для гольфа

В конце 1980-х у врачей часто не было рабочего дня по средам. По средам врачи были на поле для гольфа. Там они отдохнули и лучше узнали своих коллег. Несомненно, они говорили о приближающихся каникулах и окончании колледжа их детьми и внуками. Они говорили о сложных пациентах и ​​методах лечения, которые можно вылечить. Между врачами общей практики и такими специалистами, как кардиологи и нефрологи, установились партнерские отношения. Другими словами, врачи, которые на протяжении большей части истории были независимыми бизнесменами, управляющими собственными зарегистрированными империями, использовали среды на полях для гольфа для установления контактов.

Проверенная временем практика установления контактов на поле для гольфа продолжает развиваться и теперь включает небольшой процент как мужчин, так и женщин. Я предлагаю вашей консалтинговой фирме Solopreneur или малому бизнесу рассмотреть возможность включения спорта в вашу сетевую деятельность.

Рассмотрите возможность приглашения существующих или потенциальных клиентов и источников рекомендаций посетить теннисные корты, заняться спиннингом, йогой или пилатесом, или заняться бегом или покататься на велосипеде. Нетворкинг без еды и питья может быть очень продуктивным.

Элизетт Карлсон, основательница SMACK! Media, маркетинговая и PR-фирма, специализирующаяся на спорте, здоровье и фитнесе, рекомендует приглашать людей к тому, что она называет «потной работой». Как и врачи на поле для гольфа, общение вокруг действия способствует формированию гораздо более значимых отношений, чем то, что возникает на встрече в ресторане или офисе. Идея состоит в том, чтобы узнать, как убедить клиента принять ваше приглашение.

Пригласить потенциальных клиентов поиграть в гольф относительно просто, так как это стандартная практика среди бизнесменов, а игроки в гольф любят находить друг друга и использовать ссылки. Чтобы заставить кого-нибудь посетить занятия пилатесом, нужны стратегия и немного удачи. Тем не менее, попробовать стоит, и отказ от предложения вам не повредит.

Во-первых, оцените, является ли потенциальный покупатель физическим. Игроки в гольф могут быть в худшей форме, но если кандидат не в хорошей форме, вы не сможете заставить их присоединиться к физической активности. Затем осторожно исследуйте занятия, которые нравятся вашему потенциальному клиенту, и вы сможете не отставать. Такой подход также могут использовать владельцы бизнеса, приглашая сотрудников B2B-партнера к совместной деятельности. Может проходить на поле для гольфа, но ваш местный фитнес-центр также организует поездку уровня 1 или частное мероприятие в лагере для начинающих.

Если вы знаете, что ваша сеть знакомых направляет ваши велосипеды на работу, и вы тоже едете, предложите поездку на велосипеде, возможно, с велосипедной группой. Занятия пилатесом могут быть беспроигрышным вариантом, поскольку они многофункциональны, не требуют сложного набора навыков, а большинство занятий длятся всего один час. Йога может потребовать немного более высокого уровня навыков, и все занятия, кажется, длятся 90 минут, но все же стоит попробовать.

Избегайте "убийственных" занятий, если только ваш кандидат не проявляет энтузиазма к активным упражнениям. Ваша цель — способствовать социальному взаимодействию, которое является результатом небольшого приятного упражнения, вызывающего хорошие чувства, которое вы можете использовать в качестве трамплина для построения отношений.

Также важно время сеанса «работы с потом». Я голосую рано утром, но у некоторых не будет проблем с обедом или вечером. Предпочтительное время для вашей цели в сети — это, конечно, время, в которое вы ее используете. Кроме того, не забудьте спросить у своего потенциального клиента, какое место лучше всего подходит для этого — недалеко от его дома или офиса. Также подумайте, где можно принять душ после тренировки.

Во время упражнений наблюдайте за своим кандидатом и следите за тем, хочет ли он большей или меньшей активности. Делайте то, что необходимо, чтобы доставить удовольствие. Если предлагается конкурс или если результат сохраняется в действии, клиент должен выиграть, пусть даже только своим носом. Если игры запланированы регулярно, клиент выигрывает в 65% случаев.

Если вы сможете настроить его правильно, физическая активность на открытом воздухе или в помещении добавит совершенно новое измерение вашей онлайн-активности, став средством для построения отношений, которые ваш бизнес может монетизировать.

Спасибо за чтение,

Кто